Vender uma empresa é, para muitos empresários, o maior negócio de suas vidas. Não só em valor financeiro, mas principalmente em impacto emocional, familiar e estratégico. Mas se há uma dúvida que surge logo no início dessa jornada, é esta: quanto tempo leva para vender uma empresa?
Vender uma empresa não é como vender um imóvel
Apesar da comparação ser comum, vender uma empresa é infinitamente mais complexo do que vender um imóvel. Envolve múltiplas variáveis, negociações sigilosas, due diligence técnica e emocional, além de estruturação jurídica e fiscal detalhada.
O comprador não está apenas adquirindo um CNPJ — ele está comprando fluxo de caixa, cultura, processos, pessoas, clientes e riscos.
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1. Etapa de preparação
Essa é a fase que costuma ser subestimada pelos empresários. Muitos acreditam que basta decidir vender para que os investidores apareçam. Mas o que acontece, na prática, é o contrário: os negócios que mais demoram para vender são os que não passaram por uma preparação estruturada.
Nessa etapa, são realizadas ações como:
- Valuation técnico com simulações de múltiplos de mercado
- Reorganização societária e planejamento tributário
- Diagnóstico de riscos ocultos (trabalhistas, fiscais, ambientais)
- Implementação de governança mínima e indicadores de gestão
- Elaboração do teaser estratégico e materiais de apresentação
Sem essa base sólida, o processo de venda se torna vulnerável a negociações frágeis, desconfiança do mercado e propostas abaixo do valor justo.
2. Prospecção e negociação
Com a empresa estruturada, inicia-se a busca por compradores ou investidores. Esta fase exige inteligência de mercado, rede de relacionamento ativa e uma abordagem extremamente sigilosa.
A VSH Partners atua com um modelo que protege a identidade da empresa durante toda a prospecção inicial. Apenas após a assinatura de um Acordo de Confidencialidade (NDA) é que os dados mais sensíveis são compartilhados.
Além disso, é nessa fase que começam os encontros entre as partes, a apresentação da tese de investimento, as primeiras tratativas de preço e as análises preliminares sobre sinergias.
Tudo isso demanda tempo, alinhamento e paciência. Um bom investidor não toma decisões apressadas. Ele analisa, questiona, valida e só depois avança para a proposta formal (non-binding offer).
3. Due diligence e fechamento
Uma vez que as partes avançam para a negociação efetiva, inicia-se a fase da due diligence: uma auditoria profunda sobre tudo o que foi apresentado até aqui.
Esse momento pode confirmar — ou desestruturar — uma operação.
Se a empresa estiver organizada, com dados auditáveis e estrutura jurídica clara, a conclusão da venda avança com fluidez. Mas se forem identificadas inconsistências nos números, passivos ocultos ou conflitos societários, o processo pode travar por completo.
Ao final dessa fase, são negociadas as cláusulas do contrato:
- Forma de pagamento (à vista, parcelado, earn out)
- Garantias (escrow account)
- Condições de transição
- Acordo de permanência do fundador (se aplicável)
- Planos para a continuidade da gestão
Este é o ponto em que o valor de mercado e o valor percebido se encontram — ou se afastam.
Assista aqui: 3 Fatores que Tornam sua Empresa Atrativa para Investidores (M&A) | VSH Partners
Por que o tempo pode se alongar — ou encurtar?
Alguns fatores influenciam diretamente na duração total da venda:
Setor de atuação
Setores regulados (como saúde, financeiro ou ambiental) exigem análises mais criteriosas.
Momento de mercado
Em cenários econômicos favoráveis, com juros baixos e liquidez em alta, há mais investidores ativos. Em tempos de retração, a seleção é mais rigorosa.
Perfil do comprador
Investidores estratégicos (concorrentes, players do setor) podem acelerar o processo. Fundos de investimento, por outro lado, exigem mais etapas.
Dependência do fundador
Empresas que funcionam sem a figura central do dono são mais atrativas e rápidas de negociar.
Nível de organização
Empresas com relatórios claros, governança estabelecida e dados disponíveis têm maior agilidade no processo.
A pressa é inimiga da valorização.
Empresas bem preparadas, com tempo para negociar, escolhem seus compradores. Já empresas despreparadas aceitam o primeiro interessado — geralmente com deságio no preço ou cláusulas prejudiciais.
Por isso, antes de “colocar sua empresa à venda”, a pergunta correta é: o que eu preciso fazer para ela estar pronta para ser vendida?
Na VSH Partners, desenvolvemos um método exclusivo para isso. Ajudamos empresários a entender o valor justo da sua empresa, preparar a estrutura interna e conduzir o processo com segurança e confidencialidade.
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